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小伙大学毕业爱上“玩鱼”用7年时间成为郑州高端鱼圈引领者

  有人认为是能挣很多很多的钱想买什么就买什么,有人认为是有人陪己立黄昏有人问己粥可温,还有人认为既有眼前的枸杞也要有诗和远方。

  千金难买我喜欢。因为喜欢,即便没有创业的钱,他还是在出租屋里养起了鱼,刚开始还自己买一些玻璃,动手粘鱼缸卖。

  因为没有经济后援,手里实在没钱时,他就和女朋友(现在成了他老婆)刷信用卡周转。

  尽管没钱,但只要客户提要求,无论多难无论多晚无论多远,他都一定要满足对方。

  有一次,一个东四环的客户让他给送点养鱼用的东西,算下来也就二三十元,他硬是骑着电动自行车从航海西路骑了一个多小时给送到了。

  “服务一定得好,我们卖鱼卖的就是口碑。”韩江说,禀着这股信念,从2012年创业至今,他几乎没有丢过客户。“只要来过我店里的,几乎100%都能成交。”

  以前的采访中,有的商户称陪着自己白手起家创业的是一辆自行车,也有的商户说陪着自己从无到有从苦到甜的是一辆面包车,这次,让韩江感慨不已的是,是一辆充1800元话费送的电动自行车。

  骑着它,郑州最南边,韩江到过华南城;最北边,到过陈砦花卉双桥基地;最东边,到过郑东新区高速收费站;最西边,到过杭州路。

  购买鱼具、给客户送货,郑州的角角落落,这辆电动车都陪着韩江风里来雨里去,可谓是“患难与共”。

  2016年,经过4年的折腾,韩江买了家中第一辆私家汽车。家里人都以为他会把以前的电动车给扔了或者卖了,结果他不,一直保留着。

  “它是功臣,见证了我创业的点点滴滴。”都说男儿有泪不轻弹,但提起来这辆电动车,韩江几次泪湿青衫,他对该车的感情可见一斑。

  或许,对于表面彪悍实则感情细腻的韩江来说,这辆电动车,不止是个交通工具,它更是一个象征和见证。

  韩江的鱼店从他原来居住的出租屋内搬到了陈砦花卉大学路市场,今年9月份,他的第二家店正在装修中。

  “我最大的收获不是赚了多少钱,而是交了一帮全国各地的鱼友。”骑着电动车创业的韩江很“草根”,但他选择的鱼却很高端,如龙鱼、虎鱼、虹鱼,贵的一条高达十几万元,便宜的也得几千元。

  因为卖的鱼贵,创业7年来,韩江从不敢假手于别人,所有的事,包括进货、换水、喂养等,韩江全是亲力亲为。

  “每天都提心吊胆的,怕养不好。”因为自己对养鱼的用心,很多客户来选购时,三说两不说,就和韩江“同频”了。这导致他原计划能卖多少多少钱的鱼,因为和客户的惺惺相惜,最终很多都是“够本就卖”,少赚了很多。

  7年时间,韩江成了郑州鱼市场几百家商户中赫赫有名的卖高端鱼的引领者,他店里的销售量,每年都排在第一。

  像现在鱼市场上很受欢迎的蝴蝶锦鲤,是2016年他和一个朋友从广州引进到郑州的,彼时,一条小鱼苗就能卖到260元,后来因在郑州市场大卖,经营者一拥而上,现在价格降至20元一条。

  “别看我这个店不是特别大,但我只卖有特色的,要玩就玩别人没有的。”韩江说这也是他的店在郑州几百家鱼店中脱颖而出的最主要原因。

  以诚相待,做好服务。无论是十几万元的鱼,还是几十元的饲料、工具,只要客户需要,他都一样对待。

  “真正喜欢养鱼、爱鱼的人,心都很软、很善。”韩江说,一视同仁会让客户感到被尊重,而这种感应又是相互作用的

  也是因为他的善解人意和专业,他的全国各地的鱼友多达几百个。现在韩江一说去哪儿旅游,当地的鱼友都是提前准备好了热情招待。更有甚者,逢年过节时,很多没见过面的鱼友都从全国各地给他寄来当地的土特产。

  所以,这几年,除了去进货,他还经常自费去广州、深圳、天津、上海等学习,学习高端鱼市场有何变化应如何应对,学习如何把鱼卖出去,偶尔也会了解一下风水学等。

  几年下来,韩江发现高端鱼的消费群体中经商人士占90%,买的鱼,要么是养在家里,要么是办公场所用。

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